Programme de mentorat d’investisseurs providentiels pour la Chine (PMIPC)

Plus que jamais, pour les sociétés en démarrage qui souhaitent s’assurer d’une présence internationale, il importe de cultiver des liens d’affaires directs sur le marché chinois. Le Programme de mentorat d’investisseurs providentiels pour la Chine (PMIPC) est une initiative conjointe des Centres d’excellence de l’Ontario et de la China Canada Angels Alliance (CCAA) (lien vers un site web en anglais). Il s’agit d’un programme d’incubation virtuel conçu pour apporter une valeur aux sociétés en démarrage désireuses d’accéder au marché chinois.

Le PMIPC est déterminé à édifier un écosystème transfrontalier à l’intention des sociétés canadiennes en démarrage qui savent innover et qui veulent s’implanter en Chine, ce pays qui représente le marché le plus grand et le plus dynamique du monde. Le PMIPC aidera ces sociétés à configurer leur modèle d’affaires pour le rendre compatible avec le marché chinois ainsi que pour favoriser l’accès au marché et l’augmentation de la portée de leurs activités. De plus, le PMIPC procure une porte d’entrée pour les entreprises chinoises en pleine maturité qui cherchent à conclure des partenariats en Amérique du Nord.

En participant au PMIPC, les sociétés :

  • bâtiront leur réseau (partenaires, mentors et représentants gouvernementaux);
  • enrichiront leur connaissance des tendances et possibilités fondamentales qui se dessinent sur le marché mondial;
  • feront la rencontre de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels chinois de premier plan;
  • visiteront des entreprises d’élite en Chine pour découvrir de précieuses perspectives sur la situation locale;
  • collaboreront avec des mentors de l’investissement et de l’industrie de premier plan;
  • établiront des liens d’affaires directs sur le marché chinois;
  • recevront un financement de démarrage variant entre 100 000 $ et 500 000 $ de la part d’investisseurs de la CCAA, avec possibilité de cofinancement par les CEO (par le biais du programme Préparation à la commercialisation);
  • recueilleront de précieuses connaissances culturelles à propos du marché chinois;
  • joindront les rangs de la collectivité grandissante d’entrepreneurs et de mentors associés au PMIPC;
  • recevront un appui soutenu en vue d’une expansion du marché en Chine.

Le PMIPC est un programme qui fonctionne par cohortes. Pour chaque cohorte, les CEO et la CCAA choisiront des sociétés en démarrage qui obtiendront du financement et des occasions de mentorat de la part d’importants investisseurs providentiels chinois. Ces entrepreneurs passeront ensuite l’année suivante à bâtir une relation avec les investisseurs, tant en Ontario qu’en Chine, et à apprendre à adapter leurs plans d’affaires afin de réussir leur entrée sur le marché chinois. Dans le cadre de cette expérience de mentorat unique, les sociétés délégueront des représentants en Chine pour travailler avec les investisseurs d’outre-mer, ce qui leur donnera une occasion sans pareille de s’immerger dans la culture et le marché chinois.

 
AVIS : Vidéo en anglais seulement.


Comment fonctionne le PMIPC

Les CEO aideront la CCAA à identifier des sociétés candidates à l’octroi d’un appui financier par des investisseurs dans le cadre du PMIPC. La CCAA évaluera les possibilités d’investissement et sera responsable de la sélection finale des sociétés qui participeront au programme et obtiendront un financement. Tout coinvestissement des CEO se fera au cas par cas, par le biais du programme Préparation à la commercialisation, sous réserve de l’admissibilité de la société et de sa conformité aux critères afférents.
 
Le PMIPC est ouvert à toute candidature, peu importe le secteur d’activité des sociétés. Cependant, le programme favorise les marchés suivants : technologies de l’information (TI), TI relatives aux soins de santé, dispositifs médicaux, technologies propres, technologies mobiles, intelligence artificielle et réalité virtuelle.

Le site Web du PMIPC (lien vers un site web en anglais) communique d’autres détails sur le programme et sur la CCAA.

Composantes du programme

1. Investissements en capital de 100 000 $ à 500 000 $ par des investisseurs de la CCAA, avec coinvestissement possible des CEO par le biais du programme Préparation à la commercialisation.

  • L’investissement de la CCAA sera assujetti à une fiche de conditions finale. Pour chaque investissement, les investisseurs de la CCAA obtiendront une participation en actions dans la société participante. Exemple de fiche de conditions d’investissement de la CCAA (le document est en anglais).
  • Tout coinvestissement des CEO sera déterminé au cas par cas et sera réalisé par le biais du programme Préparation à la commercialisation, sous réserve de l’admissibilité de la société et de la conformité aux critères afférents. Si le coinvestissement survient à l’étape de la création de la clientèle, le financement des CEO pourra consister en un emprunt convertible. Si le coinvestissement survient à l’étape de l’établissement de la société, les conditions liées au financement des CEO seront déterminées en fonction des conditions exigées par l’investisseur qui verse la contribution de contrepartie pour la ronde en cours. En règle générale, les CEO participeront proportionnellement à ces mêmes conditions.
  • Tout financement potentiel relatif à une coentreprise en Chine sera déterminé au cas par cas.
  1. Programme de mentorat qui intègre des investisseurs et mentors chinois ayant une solide feuille de route en matière de développement d’entreprises en Chine et qui jumelle ces investisseurs et mentors à des sociétés choisies, en vue d’exploiter des occasions de marché en Chine et préparer les sociétés à pénétrer avec succès le marché chinois.
  • Un mentorat soutenu sera offert par les entrepreneurs en résidence et les mentors du PMIPC ainsi que par la CCAA, sous réserve d’une entente entre les mentors, la CCAA et la société participante. Il est prévu que les mentors recevront un droit de souscription pour investir à la valeur actuelle, pendant une période d’un an et demi à deux ans.
  • Tous les participants d’une même cohorte recevront simultanément une formation de deux semaines et demie et un mentorat en Chine.
  • Les sociétés participantes seront jumelées à des entreprises et des partenaires intermédiaires basés en Chine.

Critères de sélection

  • Le PMIPC s’intéresse aux sociétés en démarrage qui cherchent à commercialiser leur technologie dans le marché chinois.
  • Bien que le PMIPC soit ouvert à toute candidature, il favorise les sociétés qui évoluent dans les marchés suivants : technologies de l’information (TI), TI relatives aux soins de santé, dispositifs médicaux, technologies propres, technologies mobiles, intelligence artificielle et réalité virtuelle.
  • Le produit ou service principal de la société doit être axé sur la technologie ou l’innovation, et les demandeurs doivent démontrer qu’ils sont libres d’utiliser, de développer et de commercialiser la propriété intellectuelle sans droits de tierces parties.
  • La société doit accepter et être en mesure de déléguer des représentants en Chine pour deux semaines et demie afin de recevoir la formation offerte par le PMIPC à tous les participants de la cohorte et afin de travailler avec des investisseurs et mentors locaux.
  • Le programme pourrait favoriser des sociétés qui font état de coinvestissements provenant d’investisseurs tiers accrédités sans lien de dépendance. Là où les investisseurs tiers établissent des conditions de financement, la CCAA envisagera d’investir à ces mêmes conditions commerciales.
  • La société doit avoir au moins deux ou trois employés à temps complet.
  • La société doit être prête à recevoir des investissements et doit avoir un prototype entièrement développé.
  • La société doit avoir de premiers clients.

Processus de sélection

  • Les CEO aideront la CCAA à identifier des sociétés qui pourraient participer au programme PMIPC. Cette aide s’échelonnera sur toute la période d’identification des sociétés (voir le tableau ci-dessous pour les échéanciers particuliers du PMIPC 3.0).
  • Les CEO seront responsables de la sélection initiale, sur la base de l’admissibilité au programme et du centrage par rapport aux objectifs du programme.
  • Les demandeurs intéressés doivent soumettre une fiche de projet d’une page et un document de présentation aux investisseurs, pour examen par les CEO. Au besoin, ces derniers feront le suivi avec des demandes de renseignements supplémentaires.
  • Par la suite, les CEO et la CCAA collaboreront pour identifier les demandeurs qui se qualifient pour faire une présentation à un jury constitué d’investisseurs potentiels de la CCAA et du PMIPC.
  • Les sociétés choisies feront leur présentation au jury constitué d’investisseurs potentiels de la CCAA et du PMIPC.
  • La CCAA prendra la décision finale pour la sélection des sociétés devant participer au PMIPC.
  • Tout financement par des investisseurs de la CCAA sera assujetti à un processus de diligence raisonnable, à une négociation visant les documents à fournir aux investisseurs de la CCAA et à l’obtention de toute autorisation réglementaire requise, et ce, à la satisfaction de la CCAA.

Échéanciers

Début de la période de présentation des demandes

19 juin 2017

Présentation des demandes; entretiens individuels avec les candidats potentiels, sélection initiale et établissement de la liste des candidatures admissibles

19 juin au 1er september 2017

Date limite de présentation des demandes
1er september 2017
Annonce des finalistes Mi-septembre 2017

Présentation des finalistes retenus à un jury constitué d’investisseurs du PMIPC et de la CCAA

20, 21 et 25 septembre 2017

Processus de diligence raisonnable visant les candidats possibles

Octobre à décembre 2017

Dévoilement du nom des sociétés choisies pour participer au PMIPC 

11 décembre 2017

Séances d'orientation des participants au PMIPC et négociation de la fiche de conditions

Fin mars / début avril 2018 (dates exactes à confirmer)

Formation de deux semaines et demie pour tous les participants de la cohorte, à Beijing, dans la province de Shandong, à Shenzhen et à Hong Kong, en Chine (lieux sous réserve de modification)
Fin mars / début avril 2018 (dates exactes à confirmer)

Comment faire une demande

  • Les CEO identifieront, selon un processus continu, les sociétés qui pourraient participer au programme PMIPC.
  • Les demandeurs intéressés doivent soumettre une fiche de projet d’une page et un document de présentation aux investisseurs, soit en transmettant ces documents à Peter McFadzean, soit en remplissant une demande à partir du site Web du PMIPC (lien vers un site web en anglais).
  • La date limite de présentation des demandes est 1er septembre 2017.
  • Les demandes seront examinées selon un processus continu. Les sociétés intéressées devraient soumettre une demande sans tarder.

Au sujet de la CCAA

China Canada Angels Alliance Ltd. (CCAA), incorporée à Toronto en 2014, est un groupe canadien sans but lucratif d’investisseurs providentiels qui est agréé à titre de membre du Network of Angel Organizations-Ontario (NAO-O) et de la National Angel Capital Organization (NACO). La CCAA s’est engagée à bâtir un environnement transfrontalier pour les sociétés en démarrage novatrices entre la Chine et le Canada par le biais de co-investissements, de mentorat à valeur ajoutée et de connexions à des canaux et ressources outre-mer. En date de mois d’avril 2015, la CCAA représentait 28 importants investisseurs providentiels d’origine surtout chinoise et 11 institutions/fonds privés de Chine qui relient 150 mentors provenant des 40 principales sociétés chinoises mobiles/internet ou d’autres secteurs tels les TIC, les UAV, l’IA, les sciences de la vie, les technologies propres, etc. Les investissements de la CCAA vont de 50 000 $ à 8 millions de $ par projet. Les investisseurs de la CCAA ont remporté des succès en Chine avec 9 sociétés visées par ses investissements qui ont produit des rendements de plus de 100 fois lors des sept dernières années. La CCAA est administrée à la fois au Canada (Toronto) et en Chine (Beijing) pour accélérer la communication et la prise de décisions et elle travaillera de concert avec des partenaires de Silicon Valley au besoin.

Pour de plus amples renseignements sur ce programme, veuillez communiquer avec : 

John Fielding
Directeur régional – Est et Nord de l’Ontario
(613) 726‑3430 poste 4233
john.fielding@oce-ontario.org 

Martin Lord 
Gestionnaire en développement commercial – Centre de l’Ontario
(905) 823-2020 poste 3236
martin.lord@oce-ontario.org

Martin Croteau 
Directeur − Entrepreneuriat étudiant
(416) 861-1092 poste 1017
martin.croteau@oce-ontario.org